家具经销商决定扩张或收缩经营规模,判断标准是什么
时间:2019-02-09 06:45:10 来源:最正规的时时彩网站 作者:匿名


眨眼之间,家具经销商的营销频率在第四季度显着加快。常年沉浸在家具行业,已经形成了固定的思维,即“最后一季的冲刺与年度业绩有关,甚至影响来年的运作”。经销商谈论的“业务”只不过是继续扩张,维持现状或缩小规模。

“永远不要主动承担风险,但只要有机会,我们就会争取上游。”这是一些家具经销商的声音。

眨眼之间,家具经销商的营销频率在第四季度显着加快。常年沉浸在家具行业,已经形成了固定的思维,即“最后一季的冲刺与年度业绩有关,甚至影响来年的运作”。经销商谈论的“业务”只不过是继续扩张,维持现状或缩小规模。

从访问情况来看,家具经销商的管理调整并不像想象中那么简单。

想扩大?我真的没有最后的发言权。

在访问之前,我认为只要经销商今年发展良好,明年扩展是很自然的。然而,在访问了一个圈子之后,得出的结论是:“家具经销商也在逆势而上,他们正在利用这一趋势。这个决定是由他们自己决定的。主要原因是外部力量,商店和品牌是决定因素。“

为什么这么说,或者经销商自己的感受最适合市场。

在经销商看来,“盯上业务”的时代已经一去不复返了。每个人都知道,在过去,“代理一个品牌,开一家商店,然后业务是连续的,只是轻松赚钱”这种情况已经不复存在。

因此,即使你今年赚钱,也不能成为明年扩张的理由。如果你继续亏钱,并且“没有转身的希望”,那么萎缩甚至退出都是可能的。

与缩小经营规模相比,在经销商眼中,扩张规模将更加复杂。在经销商看来,目前的扩张只不过是主动扩张和被动扩张。

所谓的积极扩张,根据经销商的观点,是持有优势资源,最适合主动攻击。

一些经销商表示,“例如,商店的位置,无论是连锁店还是本地商店,良好的商店或商店,只要是一个好位置,生意都很难。如果你有机会获得好位置,没有理由不扩大。“家具品牌也是如此。如果你能得到一个畅销品牌,扩张是不可避免的。

由于市场竞争日趋激烈,“现在经销商的竞争比以往更激烈。遇到好品牌时,经销商也非常重视。如果经销商能够获得良好的品牌资源,那么赢得市场竞争的可能性就会大大增加。毫无疑问,为此进行扩展是值得的。“

对于被动扩张,存在一定的风险。

以品牌为例。对于经销商而言,获得一个好品牌是值得的,但它并不是无忧无虑的。

制造商也非常现实。如果品牌自身实力强大,与经销商交谈的权利将变得更强。此时,具有一般业务能力和扩展意愿不足的经销商很容易被淘汰。

这时,经销商更加被动。考虑到市场培育时间,经销商往往选择“随时间变换空间”,首先扩大,满足制造商的不断合作条件,并等到布局完成,然后达到市场预期。

这两种类型都有扩展的意愿

“生意很难做,只是表面上的话。商店的租金逐年上升,从上游制造成本到终端运营成本,最终他们不得不落在商人的肩上。抱怨太正常了。“

在经销商看来,“只要营业时间超过一定时间,没有人愿意轻易退出家具行业。即使品牌替代率很高,也是商业圈中的品牌互换,真正的退出是有限的。“实际上除了新手之外,还有大量经销商退出这个行业,其中大部分都是属于那种套利。

根据商家的判断,大多数人会维持现状,最多调整品牌。

对于拥有优质资源的经销商而言,他们更倾向于继续扩张。出乎意料的是,虽然定制房屋增长迅速,但集中度更加明显,经销商也更加谨慎。相比之下,许多看似传统的细分家具市场也包含许多机会。

例如,北欧的简约。 “坦率地说,北欧极简主义只是需要,客户价格不如高端实木或欧美风格的家具,但市场很大。从明年开始,许多新社区将逐渐进入交货期,这也是品牌机会。“

在儿童家具领域也是如此。多年来,儿童家具市场稳步增长,与大多数家具类别不同,只要产品质量过去,价格往往是次要考虑因素。所以只要你操作得当,一旦你打开口口相传,你的表现就不会差。不仅如此,而且在经销商看来,儿童家具领域现在又细分,即婴儿家具,“简易婴儿床,价格辄2000,乳胶床垫3000,这个客户单价和利润,甚至超过一般成人家具更加强大。不仅如此,婴儿家具店还有更广泛的应用,商店可以开到购物中心。“

当然,无论是北欧简约还是儿童家具,真的要考虑扩展,或参考上述标准,是否可以获得良好的品牌和位置。 “坦率地说,购买力一直存在,这取决于企业是否拥有最好的资源。”

版权和免责声明:

任何不表示作者或来源的内容都是重印。如果存在版权问题,请及时与我们联系。我们对页面上显示的内容的真实性,准确性和合法性不承担任何法律责任。如果内容信息对您有影响,请与我们联系以修改或删除它。